SEO, conteúdo e geração de procura tratados como engenharia de aquisição: medidos pelo pipeline, não por impressões. O nosso departamento de Marketing trabalha com os mesmos dados que as equipas de vendas e comércio utilizam, e não com uma folha de cálculo à parte.
O mesmo processo de três fases por trás de tudo o que construímos: consultoria, construção, operação. Este departamento muda o que acontece dentro de cada fase, não a estrutura.
Audiência, concorrência e os canais que realmente valem o orçamento, antes de construir qualquer campanha.
SEO, conteúdo e programas de account-based construídos segundo um plano, e não publicados por instinto.
Performance avaliada face ao pipeline e à receita, e ajustada com base nisso.
Isto é o que "Marketing" realmente significa quando um projeto começa.
Core Web Vitals, arquitetura de conteúdo e os fundamentos que a maioria das agências ignora.
Campanhas coordenadas dirigidas a contas-alvo específicas.
Construída para a etapa do funil que precisa de mover, e não como produção genérica.
Dashboards em que tanto vendas como marketing confiam, porque partilham os mesmos dados.
Aqui está o que as pessoas costumam querer saber sobre o departamento de Marketing antes de nos contactarem.
Medimos por pipeline e receita, não por tráfego ou impressões, e trabalhamos com os mesmos dados de CRM e comércio que a equipa de vendas usa, e não com uma folha de cálculo de marketing à parte. Como o IT está na mesma empresa, o trabalho de SEO técnico (Core Web Vitals, arquitetura do site, dados estruturados) é feito por engenheiros que podem tocar diretamente no código, e não pedido a um programador que tem outras prioridades.
Sim, juntamente com produção de conteúdo e programas de account based marketing, mas tudo é planeado em conjunto contra um único plano de crescimento, em vez de gerido como contratos separados com objetivos diferentes. Quando pago, orgânico e conteúdo competem pelo mesmo orçamento, tornamos essa decisão explícita em vez de deixar três fornecedores desligados otimizarem cada um o seu próprio canal.
Trabalhamos com o que já têm. O reporting e os programas de account based marketing são construídos sobre a vossa stack existente de CRM e analytics (HubSpot e Google Analytics são duas com que integramos regularmente), para que os dados de marketing coincidam com os das vendas em vez de viverem num sistema paralelo em que ninguém confia.
Significa que campanhas, conteúdo e SEO passam pela mesma disciplina em três fases de um desenvolvimento de software: primeiro investigação e estratégia, para que nada seja publicado por instinto; depois execução de acordo com esse plano; e por fim medição contra pipeline e receita, com o plano ajustado com base no que os dados mostram, e não em métricas de vaidade como impressões ou número de sessões.
O ABM é uma das soluções que o departamento de Marketing entrega com mais frequência, junto com SEO técnico e produção de conteúdo. Se contas-alvo nomeadas forem a prioridade em vez de crescimento de funil amplo, esse trabalho é definido e conduzido como o seu próprio projeto, coordenado com as vendas desde a fase de construção da lista de contas.
Contra pipeline e receita, ligado ao mesmo reporting em que a equipa de vendas já confia, e não contra número de sessões ou posicionamento de palavras-chave isoladamente. O posicionamento e o tráfego continuam a ser acompanhados, mas são indicadores antecipados, não o resultado final; o resultado final é o que fecha negócio.
Ou envie-nos uma mensagem pelo WhatsApp, +44 7883 256391. Respondemos dentro de um dia útil.