Crescita progettata, non lasciata al caso.

Misuriamo per pipeline e ricavi, non per traffico o impressioni, e lavoriamo con gli stessi dati di CRM e commerce che usa il team vendite, non con un foglio di calcolo marketing a parte. Poiché l'IT è nella stessa azienda, il lavoro di SEO tecnica (Core Web Vitals, architettura del sito, dati strutturati) è svolto da sviluppatori che possono toccare direttamente il codice, non richiesto a uno sviluppatore che ha altre priorità.

Sì, insieme a produzione di contenuti e programmi di account based marketing, ma tutto viene pianificato insieme contro un unico piano di crescita invece di essere gestito come contratti separati con obiettivi diversi. Quando pagato, organico e contenuti competono per lo stesso budget, rendiamo esplicito quel compromesso invece di lasciare che tre fornitori scollegati ottimizzino ciascuno il proprio canale.

Lavoriamo con quello che avete già. Il reporting e i programmi di account based marketing si costruiscono sul vostro stack CRM e analytics esistente (HubSpot e Google Analytics sono due con cui integriamo spesso), così i dati di marketing coincidono con quelli delle vendite invece di vivere in un sistema parallelo di cui nessuno si fida.

Significa che campagne, contenuti e SEO seguono la stessa disciplina in tre fasi di uno sviluppo software: prima ricerca e strategia, così niente viene pubblicato d'istinto; poi esecuzione secondo quel piano; e infine misurazione contro pipeline e ricavi, con il piano aggiustato in base a ciò che mostrano i dati, non a metriche vanitose come impressioni o numero di sessioni.

L'ABM è una delle soluzioni che il dipartimento Marketing consegna più spesso, insieme a SEO tecnica e produzione di contenuti. Se la priorità sono account obiettivo con nome proprio invece di una crescita a imbuto ampio, quel lavoro viene definito e portato avanti come progetto a sé, coordinato con le vendite fin dalla fase di costruzione della lista degli account.

Contro pipeline e ricavi, legato allo stesso reporting di cui già si fida il team vendite, non contro numero di sessioni o posizionamento di keyword isolatamente. Posizionamento e traffico continuano a essere monitorati, ma sono indicatori anticipatori, non il tabellone finale; il tabellone finale è ciò che chiude.