Un negozio che rispecchia come vende davvero il tuo team vendite.

Il punchout permette al sistema di acquisti di un cliente (come un catalogo Ariba o Coupa) di collegarsi direttamente al vostro negozio, così i clienti grandi possono acquistare dal vostro catalogo direttamente dal loro software di acquisto invece di un login separato. Ne avete bisogno se i team di acquisti aziendali rappresentano una parte importante dei vostri clienti B2B; per acquirenti più piccoli o di fascia media, un buon flusso di preventivo e approvazione di solito basta da solo.

Sì, prezzi scaglionati e specifici per cliente sono il problema centrale che risolve questa soluzione. I prezzi possono essere impostati per contratto, volume, gruppo di clienti o condizioni negoziate, e vengono riflessi automaticamente al checkout invece di richiedere a un venditore di modificare manualmente ogni ordine.

Generalmente sì. Account aziendali, prezzi scaglionati e flussi di approvazione possono funzionare come un livello B2B sulla stessa piattaforma che già usa il vostro negozio consumer, così non dovete mantenere due sistemi completamente separati, oppure come negozio del tutto distinto se le due basi clienti hanno bisogno di cataloghi o presentazioni diversi.

Permettono a un account aziendale di avere più login con ruoli diversi: un acquirente che compone il carrello e lo invia per approvazione, un approvatore che conferma prima che un ordine venga processato, e un amministratore che gestisce utenti e condizioni di pagamento. Riflette come funzionano davvero gli acquisti all'interno di un'azienda, invece di presumere che una sola persona prenda tutte le decisioni d'acquisto.

Dipende da quanti livelli di prezzo, catene di approvazione e integrazioni sono coinvolti. Uno sviluppo con poche regole di prezzo e un'integrazione ERP procede più velocemente di uno con punchout, diverse integrazioni di sistemi di acquisto e logica di approvazione complessa. La fase di mappatura del passo uno ci dà, a noi e a voi, una tempistica realistica prima di qualsiasi impegno.

Insieme a loro. L'obiettivo è eliminare l'attrito della preventivazione e dell'inserimento manuale degli ordini per le vendite che non richiedono il giudizio di un venditore, così il vostro team commerciale dedica tempo agli account e alle trattative che ne hanno davvero bisogno, non sostituire la vendita basata su relazioni da cui dipendono ancora le operazioni B2B complesse.