Ein Storefront, der widerspiegelt, wie Ihr Vertriebsteam tatsächlich verkauft.

Punchout ermöglicht es dem Einkaufssystem eines Kunden (wie einem Ariba- oder Coupa-Katalog), sich direkt mit Ihrem Shop zu verbinden, sodass große Kunden Ihren Katalog aus ihrer eigenen Einkaufssoftware heraus durchstöbern können, statt eines separaten Logins. Sie benötigen es, wenn Unternehmens-Einkaufsteams einen bedeutenden Anteil Ihrer B2B-Kunden ausmachen; für kleinere oder mittelständische Käufer reicht meist ein solider Angebots- und Freigabe-Workflow aus.

Ja, gestaffelte und kundenspezifische Preise sind das zentrale Problem, das diese Lösung löst. Preise können nach Vertrag, Menge, Kundengruppe oder ausgehandelten Konditionen festgelegt werden und werden automatisch im Checkout berücksichtigt, statt dass ein Vertriebsmitarbeiter jede Bestellung manuell anpassen muss.

In der Regel ja. Firmenkonten, gestaffelte Preise und Freigabe-Workflows können als B2B-Ebene auf derselben Plattform laufen, die Ihr Consumer-Shop bereits nutzt, sodass Sie nicht zwei vollständig getrennte Systeme pflegen müssen, oder als komplett eigenständiger Shop, wenn die beiden Kundengruppen unterschiedliche Kataloge oder Darstellungen benötigen.

Sie ermöglichen es einem Firmenkonto, mehrere Logins mit unterschiedlichen Rollen zu haben: einen Käufer, der einen Warenkorb zusammenstellt und zur Freigabe einreicht, einen Freigeber, der eine Bestellung vor der Verarbeitung bestätigt, und einen Administrator, der Nutzer und Zahlungskonditionen verwaltet. Das spiegelt wider, wie Einkauf innerhalb eines Unternehmens tatsächlich funktioniert, statt anzunehmen, dass eine einzelne Person alle Kaufentscheidungen trifft.

Das hängt davon ab, wie viele Preisstufen, Freigabeketten und Integrationen beteiligt sind. Eine Entwicklung mit wenigen Preisregeln und einer ERP-Integration geht schneller als eine mit Punchout, mehreren Einkaufssystem-Integrationen und komplexer Freigabelogik. Die Mapping-Phase im ersten Schritt gibt uns beiden, uns und Ihnen, einen realistischen Zeitrahmen, bevor irgendetwas zugesagt wird.

Zusammen mit ihnen. Ziel ist es, die Reibung durch manuelle Angebotserstellung und Auftragserfassung für Geschäfte zu beseitigen, die kein Urteilsvermögen eines Vertrieblers benötigen, sodass Ihr Vertriebsteam Zeit für die Accounts und Verhandlungen aufwendet, die das wirklich brauchen, nicht um den beziehungsbasierten Verkauf zu ersetzen, auf den komplexe B2B-Geschäfte weiterhin angewiesen sind.