Intent-Signale, personalisierter Content und Tracking auf CRM-Ebene, koordiniert rund um konkret benannte Zielaccounts, sodass jeder Kontakt mit einem Interessenten bewusst erfolgt statt zufällig.
Derselbe dreiphasige Prozess hinter allem, was wir bauen: Beratung, Umsetzung, Betrieb. Diese Lösung verändert, was innerhalb jeder Phase passiert, nicht die Struktur.
Die Accounts, die koordinierten Aufwand wert sind, gemeinsam mit dem Vertrieb definiert, nicht allein von Marketing geschätzt.
Personalisierter Content und Outreach, abgestimmt zwischen Marketing und Vertrieb.
Attribution zurück auf den Account, nicht nur auf den einzelnen Klick.
So sieht "Account Based Marketing" in der Praxis aus, sobald ein Projekt beginnt.
Identifizieren, welche Accounts tatsächlich bereit für die Ansprache sind.
Aufgebaut auf Account-Ebene, nicht nur mit eingefügtem Vornamen personalisiert.
Eine einzige Pipeline-Ansicht, mit der beide Teams arbeiten.
Reporting, das Aktivität mit Umsatz verknüpft, nicht nur mit Engagement.
Das, was am häufigsten zu Account Based Marketing gefragt wird, bevor Kunden Kontakt aufnehmen.
Demand Generation wirft ein breites Netz aus und qualifiziert, wer antwortet. ABM startet mit einer definierten Liste von Zielaccounts, meist gemeinsam mit dem Vertrieb erstellt und nicht allein vom Marketing, und koordiniert Content, Outreach und Tracking rund um diese spezifischen Unternehmen, sodass jeder Kontakt auf einen Account zielt, der es wert ist, gewonnen zu werden, statt auf die größtmögliche Zielgruppe optimiert zu sein.
Gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam, anhand von firmografischem Fit und Intent-Signalen: Verhalten, das darauf hindeutet, dass ein Unternehmen aktiv ein Problem recherchiert, das Sie lösen, nicht nur ein Unternehmen, das auf dem Papier zu Ihrem idealen Kundenprofil passt. Die Account-Auswahl erfolgt im ersten Schritt, bevor eine Kampagne gebaut wird, damit die Liste widerspiegelt, wer tatsächlich kaufbereit ist.
Nein. Personalisierung findet auf Account-Ebene statt: Botschaften, Fallstudien und Content, die auf die Branche, Größe und wahrscheinlichen Herausforderungen dieses spezifischen Unternehmens zugeschnitten sind, nicht ein Namens-Tag in einer generischen Vorlage. Das ist langsamer zu produzieren als Massencontent, was genau der Grund ist, warum es für Accounts reserviert wird, die den Aufwand wert sind.
Das Tracking erfolgt auf Account-Ebene und wird mit abgeschlossenen Deals verknüpft, nicht mit einzelnen Klicks oder Formular-Einreichungen. Da die Account-Liste klein und vorab definiert ist, lässt sich unkompliziert zeigen, welche Zielaccounts sich engagiert haben, vorangekommen sind und abgeschlossen haben: eine klarere Linie zum Umsatz als bei den meisten breiten Funnel-Kampagnen.
Nicht zwingend, aber ein Tracking auf CRM-Ebene ist nötig, damit es richtig funktioniert: Sichtbarkeit darüber, welche Kontakte bei einem Zielaccount sich engagieren, und eine gemeinsame Sicht, aus der Vertrieb und Marketing heraus arbeiten. Wir integrieren regelmäßig mit HubSpot und mit den meisten CRMs, die Account-basiertes Tracking unterstützen.
ABM funktioniert am besten mit einer fokussierten Liste, typischerweise zwischen einigen Dutzend und ein paar Hundert benannten Accounts statt Tausenden, klein genug, damit Personalisierung auf Account-Ebene realistisch bleibt. Ist die Liste deutlich größer, ergibt stattdessen meist ein segmentiertes Demand-Generation-Programm mehr Sinn.
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