SEO, Content und Demand Generation als Akquise-Engineering verstanden: gemessen am Pipeline, nicht an Impressionen. Unser Marketing-Department arbeitet mit denselben Daten wie die Vertriebs- und Commerce-Teams, nicht mit einer separaten Tabelle.
Derselbe dreiphasige Prozess hinter allem, was wir bauen: Beratung, Umsetzung, Betrieb. Diese Abteilung verändert, was innerhalb jeder Phase passiert, nicht die Struktur.
Zielgruppe, Wettbewerb und die Kanäle, die das Budget tatsächlich wert sind, bevor überhaupt eine Kampagne gebaut wird.
SEO, Content und Account-based-Programme, gebaut nach einem Plan, nicht aus dem Bauch heraus veröffentlicht.
Performance bewertet anhand von Pipeline und Umsatz, und auf dieser Basis angepasst.
So sieht "Marketing" in der Praxis aus, sobald ein Projekt beginnt.
Core Web Vitals, Content-Architektur und die Grundlagen, die die meisten Agenturen überspringen.
Koordinierte Kampagnen, ausgerichtet auf konkret benannte Zielaccounts.
Gebaut für die Funnel-Phase, die bewegt werden muss, keine generische Produktion.
Dashboards, denen Vertrieb und Marketing gleichermaßen vertrauen, weil sie dieselben Daten teilen.
Das, was am häufigsten zu die Marketing-Abteilung gefragt wird, bevor Kunden Kontakt aufnehmen.
Wir messen nach Pipeline und Umsatz, nicht nach Traffic oder Impressionen, und arbeiten mit denselben CRM- und Commerce-Daten wie das Vertriebsteam, nicht mit einer separaten Marketing-Tabelle. Da IT im selben Unternehmen sitzt, wird technisches SEO (Core Web Vitals, Website-Architektur, strukturierte Daten) von Entwicklern umgesetzt, die den Code direkt anfassen können, statt einem Entwickler mit anderen Prioritäten in Auftrag gegeben zu werden.
Ja, zusammen mit Content-Produktion und Account-Based-Marketing-Programmen, aber alles wird gemeinsam gegen einen einzigen Wachstumsplan geplant, statt als getrennte Verträge mit unterschiedlichen Zielen zu laufen. Wenn bezahlte Werbung, organischer Traffic und Content um dasselbe Budget konkurrieren, machen wir diesen Trade-off explizit, statt drei unverbundene Anbieter jeweils ihren eigenen Kanal optimieren zu lassen.
Wir arbeiten mit dem, was Sie bereits haben. Reporting und Account-Based-Marketing-Programme werden auf Ihrem bestehenden CRM- und Analytics-Stack aufgebaut (HubSpot und Google Analytics sind zwei, mit denen wir regelmäßig integrieren), sodass Marketingdaten mit Vertriebsdaten übereinstimmen, statt in einem parallelen System zu leben, dem niemand vertraut.
Es bedeutet, dass Kampagnen, Content und SEO derselben dreiphasigen Disziplin folgen wie eine Softwareentwicklung: zuerst Recherche und Strategie, damit nichts aus dem Bauch heraus veröffentlicht wird; dann Umsetzung gemäß diesem Plan; und schließlich Messung gegen Pipeline und Umsatz, wobei der Plan anhand der Daten angepasst wird, nicht anhand von Vanity-Metriken wie Impressionen oder Sitzungszahlen.
ABM ist eine der Lösungen, die die Marketing-Abteilung am häufigsten liefert, neben technischem SEO und Content-Produktion. Wenn benannte Zielaccounts Priorität haben statt breitem Funnel-Wachstum, wird diese Arbeit als eigenständiges Projekt definiert und durchgeführt, koordiniert mit dem Vertrieb ab der Phase der Account-Listenerstellung.
Gegen Pipeline und Umsatz, verknüpft mit demselben Reporting, dem der Vertrieb bereits vertraut, nicht gegen isolierte Sitzungszahlen oder Keyword-Rankings. Rankings und Traffic werden weiterhin erfasst, aber sie sind Frühindikatoren, nicht die eigentliche Bilanz; die Bilanz ist, was zum Abschluss führt.
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