SEO, contenu et génération de demande traités comme une véritable ingénierie de l'acquisition : mesurés au pipeline, pas aux impressions. Notre département Marketing travaille avec les mêmes données que les équipes ventes et commerce, pas avec un tableur séparé.
Le même processus en trois phases derrière tout ce que nous construisons : conseil, construction, exploitation. Ce département change ce qui se passe dans chaque phase, pas la structure.
Audience, concurrents et canaux qui méritent réellement le budget, avant de construire la moindre campagne.
SEO, contenu et programmes account-based construits selon un plan, pas publiés à l'instinct.
Performance évaluée par rapport au pipeline et au chiffre d'affaires, puis ajustée en conséquence.
Voici ce que signifie concrètement « Marketing » une fois qu'un projet démarre.
Core Web Vitals, architecture de contenu et les fondamentaux que la plupart des agences négligent.
Des campagnes coordonnées ciblant des comptes nommément identifiés.
Conçue pour l'étape du funnel qu'elle doit faire avancer, pas comme une production générique.
Des dashboards auxquels ventes et marketing font confiance, car ils partagent les mêmes données.
Ce que l'on nous demande le plus souvent sur le département Marketing avant de nous contacter.
Nous mesurons par pipeline et revenus, pas par trafic ou impressions, et nous travaillons avec les mêmes données CRM et commerce que l'équipe commerciale, pas une feuille de calcul marketing à part. Comme l'IT fait partie de la même entreprise, le travail de SEO technique (Core Web Vitals, architecture du site, données structurées) est réalisé par des ingénieurs qui peuvent directement toucher au code, et non demandé à un développeur qui a d'autres priorités.
Oui, ainsi que la production de contenu et les programmes d'account based marketing, mais tout cela est planifié ensemble contre un seul plan de croissance plutôt que géré comme des contrats séparés avec des objectifs différents. Quand payant, organique et contenu se disputent le même budget, nous rendons cet arbitrage explicite plutôt que de laisser trois prestataires déconnectés optimiser chacun son propre canal.
Nous travaillons avec ce que vous avez déjà. Le reporting et les programmes d'account based marketing se construisent sur votre stack CRM et analytics existant (HubSpot et Google Analytics en font partie régulièrement), afin que les données marketing coïncident avec celles des ventes plutôt que de vivre dans un système parallèle auquel personne ne fait confiance.
Cela signifie que les campagnes, le contenu et le SEO suivent la même discipline en trois phases qu'un développement logiciel : d'abord recherche et stratégie, pour que rien ne soit publié à l'instinct ; puis exécution selon ce plan ; enfin mesure contre pipeline et revenus, avec le plan ajusté selon ce que montrent les données, et non des indicateurs de vanité comme les impressions ou le nombre de sessions.
L'ABM est l'une des solutions que le département Marketing livre le plus souvent, aux côtés du SEO technique et de la production de contenu. Si des comptes cibles nommés sont la priorité plutôt qu'une croissance d'entonnoir large, ce travail est défini et mené comme son propre projet, coordonné avec les ventes dès l'étape de constitution de la liste de comptes.
Contre le pipeline et les revenus, rattaché au même reporting auquel l'équipe commerciale fait déjà confiance, pas contre le nombre de sessions ou le positionnement de mots-clés isolément. Le positionnement et le trafic restent suivis, mais ce sont des indicateurs avancés, pas le tableau de bord final ; le tableau de bord final, c'est ce qui se conclut.
Ou écrivez-nous sur WhatsApp, +44 7883 256391. Nous répondons sous un jour ouvré.