SEO, contenido y generación de demanda tratados como ingeniería de adquisición: medidos por pipeline, no por impresiones. Nuestro departamento de Marketing trabaja con los mismos datos que usan los equipos de ventas y comercio, no con una planilla aparte.
El mismo proceso de tres fases detrás de todo lo que construimos: consultoría, construcción, operación. Este departamento cambia lo que pasa dentro de cada fase, no la estructura.
Audiencia, competencia y los canales que realmente valen el presupuesto, antes de construir ninguna campaña.
SEO, contenido y programas de account-based construidos según un plan, no publicados por instinto.
Performance evaluada contra pipeline e ingresos, y ajustada sobre esa base.
Esto es lo que realmente significa "Marketing" una vez que arranca un proyecto.
Core Web Vitals, arquitectura de contenido y los fundamentos que la mayoría de las agencias se saltean.
Campañas coordinadas dirigidas a cuentas objetivo específicas.
Construidos para la etapa del funnel que necesitan mover, no como producción genérica.
Dashboards en los que confían tanto ventas como marketing, porque comparten los mismos datos.
Esto es lo que la gente suele querer saber sobre el departamento de Marketing antes de escribirnos.
Medimos por pipeline e ingresos, no por tráfico o impresiones, y trabajamos con los mismos datos de CRM y comercio que usa el equipo de ventas, no con una planilla de marketing aparte. Como IT está en la misma empresa, el trabajo de SEO técnico (Core Web Vitals, arquitectura del sitio, datos estructurados) lo hacen ingenieros que pueden tocar el código directamente, no algo que se le pide a un desarrollador que tiene otras prioridades.
Sí, además de producción de contenido y programas de account based marketing, pero se planifican juntos contra un solo plan de crecimiento en vez de correr como retainers separados con objetivos distintos. Cuando pago, orgánico y contenido compiten por el mismo presupuesto, hacemos esa decisión explícita en vez de dejar que tres proveedores desconectados optimicen cada uno su propio canal.
Trabajamos con lo que ya tenés. El reporting y los programas de account based marketing se construyen sobre tu stack existente de CRM y analytics (HubSpot y Google Analytics son dos con los que integramos seguido), así que los datos de marketing coinciden con los de ventas en vez de vivir en un sistema paralelo en el que nadie confía.
Significa que las campañas, el contenido y el SEO pasan por la misma disciplina de tres fases que un desarrollo de software: primero investigación y estrategia, para que nada se publique por instinto; después ejecución según ese plan; y por último medición contra pipeline e ingresos, ajustando el plan según lo que muestran los datos, no según métricas de vanidad como impresiones o cantidad de sesiones.
ABM es una de las soluciones que el departamento de Marketing entrega más seguido, junto con SEO técnico y producción de contenido. Si la prioridad son cuentas objetivo con nombre propio en vez de crecimiento de embudo amplio, ese trabajo se define y se corre como un proyecto propio, coordinado con ventas desde la etapa de armado de la lista de cuentas.
Contra pipeline e ingresos, atado al mismo reporting en el que ya confía el equipo de ventas, no contra cantidad de sesiones o posiciones de keywords de forma aislada. El posicionamiento y el tráfico se siguen midiendo, pero son indicadores adelantados, no el marcador; el marcador es lo que cierra.
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