Precios escalonados, flujos de cotización, punchout y permisos a nivel de cuenta, con la flexibilidad para seguirle el ritmo a la complejidad de catálogo que la mayoría de las plataformas tratan como un caso extremo.
El mismo proceso de tres fases detrás de todo lo que construimos: consultoría, construcción, operación. Esta solución cambia lo que pasa dentro de cada fase, no la estructura.
Niveles de precios, cadenas de aprobación y sistemas de compras tal como funcionan hoy en la realidad.
Tienda, checkout e integraciones construidas alrededor de ese proceso, no de un template genérico.
Conectada al ERP y al CRM, y migrada con la mínima interrupción posible.
Esto es lo que realmente significa "B2B Commerce" una vez que arranca un proyecto.
Precios específicos por cliente que reflejan contratos reales, no una lista de precios fija.
Cotizaciones (RFQ) y aprobación multi-paso incorporadas al flujo de compra.
Conectada a los sistemas de compras que ya usan los grandes compradores.
Múltiples compradores, roles y permisos bajo una sola cuenta.
Esto es lo que la gente suele querer saber sobre B2B Commerce antes de escribirnos.
El punchout permite que el sistema de compras de un cliente (como un catálogo de Ariba o Coupa) se conecte directamente a tu tienda, para que los clientes grandes puedan comprar tu catálogo desde adentro de su propio software de compras en vez de un login aparte. Lo necesitás si los equipos de compras corporativas son una parte importante de tus clientes B2B; para compradores más chicos o de mercado medio, un buen flujo de cotización y aprobación suele alcanzar por sí solo.
Sí, precios escalonados y específicos por cliente es el problema central que resuelve esta solución. Los precios se pueden definir por contrato, volumen, grupo de clientes o condiciones negociadas, y se reflejan automáticamente en el checkout en vez de necesitar que un vendedor ajuste manualmente cada pedido.
Generalmente sí. Las cuentas empresariales, los precios escalonados y los flujos de aprobación pueden correr como una capa B2B sobre la misma plataforma que ya usa tu tienda de consumo, así que no tenés que mantener dos sistemas completamente separados, o como una tienda totalmente aparte si las dos bases de clientes necesitan catálogos o presentaciones distintas.
Le permiten a una cuenta empresarial tener varios logins con distintos roles: un comprador que arma el carrito y lo manda a aprobación, un aprobador que confirma antes de que se procese el pedido, y un administrador que gestiona usuarios y condiciones de pago. Refleja cómo funcionan realmente las compras adentro de una empresa, en vez de asumir que una sola persona toma todas las decisiones de compra.
Depende de cuántos niveles de precios, cadenas de aprobación e integraciones estén involucrados. Un desarrollo con pocas reglas de precios y una integración de ERP avanza más rápido que uno con punchout, varias integraciones de sistemas de compras y lógica de aprobación compleja. La etapa de mapeo del paso uno es la que nos da, a nosotros y a vos, un plazo realista antes de comprometerse a nada.
Junto a ellos. El objetivo es sacar la fricción de la cotización y carga manual de pedidos para las ventas que no necesitan el criterio de un vendedor, así tu equipo comercial dedica tiempo a las cuentas y negociaciones que sí lo necesitan, no reemplazar la venta basada en relaciones de la que todavía dependen las operaciones B2B complejas.
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